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WD-40看好中国市场潜力

WD-40看好中国市场潜力   1953年,洛奇化学公司的三名研究人员在美国加利福尼亚州圣地亚哥市的一个小实验室开始研究一种应用于航天领域的去污防锈剂。通过40次不懈的努力,他们终于研究出排水的神秘配方,且一直沿用至今。这就是WD-40的由来。
  
  WD-40公司,一个拥有许多知名品牌的全球消费品公司。创立于1953年,总部设在美国圣地亚哥。经过60年的发展,目前,WD-40公司产品遍布全球170多个国家,被广泛运用于军工、航天、飞机、汽车、园林机械、家庭……,被誉为“金属制品的万能保养剂”,可谓“从太空到家庭,妙用无穷”。
  
  WD-40公司在中国
  
  1994年,WD-40产品已经正式通过代理商进口到国内销售。2006年7月,WD-40中国公司—上海武迪贸易有限公司正式注册。2007年3月,WD-40中国公司正式运营,开启了WD-40在中国的新篇章。2007年开始产品销售以来,每年营业额呈两位数字成长。
  
  据上海武迪贸易有限公司市场及品牌保护总监周行健介绍,WD-40公司在中国的主打产品为两类,一类为蓝色包装的多用途类,特性为一个产品能解决多个问题,有很多用途与性能,包括防锈、除湿、除锈、润滑、清洁、电导等;另一类是新推出的专家级,针对特定的问题来提供解决的方案,如高温环境、雨天、大面积除锈等,也是今年着重推出的产品。
  
  另外周总监强调:“虽然WD-40公司在中国已经过6年的发展,但是品牌与产品目前还是处于起步阶段。经调查发现,在中国使用五金工具的工厂,有一半是不保养机器设备或是工具,所以我们的做法是不断影响消费者,让他们形成保养机器设备的观念。在美国、英国、法国等先进国家WD-40产品的知名度将近100%,在中国知道并且在使用的人大概只有10%,所以WD-40在中国的市场潜力还是很大。”
  
  WD-40产品协环保
  
  如今,五金行业也在流行“低碳热”,节能、环保化产品将脱颖而出,而WD-40却成为了五金产品通向节能环保的载体。中国钢铁的消耗量,四分之一不是因为需求产生,而是因为废弃的钢铁,而废弃钢铁最主要的原因就是它没有进行保养,导致它生锈失去原来的作用。
  
  周行健总监告诉记者,在WD-40产品为更多人所认识并开始使用它时,就会降低五金行业的消耗。生产钢铁是一个非常耗能的一个行业,所以只要做好对产品的保养,其实是在无形中为节能减碳出了一份力。WD-40可以让金属制品长期保持上佳工作状态,延长使用寿命,增加市场竞争力。
  
  WD-40推广携电商
  
  “借由电子商务平台来做推广,是现行社会的趋势,包括微博、全球五金网、阿里巴巴等透过这些平台的传播使终端用户得到他们想要的信息,这是很好的途径。”周总监对记者说。
  
  虽然电子商务成为了市场,商业模式的一种普遍形式,但是电子商务的环境也出现了很大问题。其中主要包括存在了不规范的市场,以淘宝为例,输入WD-40,卖价从5—45元不等,但是据厂家介绍,产品的成本就不只5元,所以市场存在很多鱼目混珠的现象。
  
  对于电子商务环境,周总监呼吁:根据中国反垄断法,我们不能固定卖家要卖什么样的价格,这对于我们厂家来说,是一个很大的挑战。作为品牌商希望跟电商建立更有效的沟通渠道,相互理解对方的立场,一起将电商的环境做好。

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